摘要：随着社会的不断进步与经济建设的快速发展， 各行各业都有了不同的进步与提升。对于农村经济建设， 党和国家政府一直是高度重视与持续关注。尤其是十九大召开之后， 习近平总书记的讲话， 更是明确了农村发展的方向与思路。夯实农村党建、发展农村集体经济、精准脱贫攻坚， 已是一条农村发展振兴的必经之路。
关键词：发展农村； 集体经济； 思考；
一、农村集体经济面临的现状
当下的农村乡镇， 村里种植户多是自产自销。借助于村集体经济统产统销的， 是少之又少。只有建立村集体经济合作社， 村民种植产品才能形成产量规模与竞争合力， 在市场销售中， 更有话语权和议价权。在销售渠道上， 也有更多可开发平台。目前在我国， 成立农村集体经济主要有两种形式， 一种是由村民自发组织、至少5户村民的农村集体合作社。这其中的经营主体， 全部由村民组成。另一种是由乡镇或村政府发起的村集体经济服务社。这其中， 经营主体是村委， 也可以下设农民参股投资机制。自进入周家镇大沟村驻村以来， 笔者就一直思考与探索这两种机制的可行性与发展性。最后选择了注册村集体经济服务社这种形式。只有成立村集体经济合作社， 农户种植产品才能通过集体合作社， 对接更多的需要单位。而集体经济服务社盈利了， 所有的利润全部纳入村集体收入， 这样不仅可以改善村里的公共设施， 还可以补贴村里建档立卡的特困村民。
二、发展农村集体经济的探索与措施
想要发展农村集体经济， 首先要选择一个好的项目， 有了好的项目， 再开展好宣传， 宣传展开了， 才能激发市场活力， 引起好的销售， 对于周家镇大沟村的农村集体经济发展， 主要做了以下几方面工作：
（一） 选择好项目
村里的主要经济来源是大红袍李子。这种水果虽然小众， 但是单价高， 产量大， 是大部分村民的家庭收入重要来源。发现这个问题后， 就把大红袍李子经济做为发展村集体经济的一个重要切入点， 研究注册品牌商标， 成立村集体经济服务社， 核名办证。并上报大红袍李子发展的可行性报告到相关部门及领导， 申请专项资金。把这个名不见经传的小众水果做大做强， 做到地方性代表品牌水果。
（二） 推广强宣传
酒香还怕巷子深。大红袍李子无论是品质上还是颜值上， 那都是响当当的水果品种。可是因为传统销售， 都是水果商贩进村直收这种形式， 所以吃过的人， 并不多， 至于听过的人， 更是少之又少。加强宣传就十分必要， 对于大红袍李子的宣传， 采取了打组合拳的方式， 并取得了十分理想的效果。
1. 广播电台大众媒体宣传
广播电台是现当今的主流宣传媒体， 辽宁电视台先到大沟村进行了整个村的航拍， 又制作了一些大红袍李子宣传视频。通过《辽宁新闻》、《黑土地》、《新北方》、《北方频道》、《环保辽宁》、《乡村广播》、《交通广播》等电视电台节目进行播出， 让大家对大沟村的大红袍李子先有一个初步的印象。这样在后期上市时， 给产品的营销做好铺垫。
2. 微信、微博、快手、抖音小视频等新兴媒体宣传
结合现代年轻人生活节奏快、没时间看电视听广播的特性， 所以， 在微信朋友圈、微博及快手、抖音等方式上， 也同步推出大红袍李子的宣传。并先后通过美篇软件、易企秀软件制作了宣传软文。其中有一篇美篇的推广， 阅读点击量已超过4000人次。这些宣传， 引起了很多人的兴趣， 甚至有人专门留言询问李子何时上市并进行预购等。这些都说明好产品还是需要好营销。只有营销到位了， 当产品上市时， 销售才会达到一种理想数量。
（三） 发展新模式
宣传到位， 就是为了销售更好。传统的村民销售， 都是坐在家里， 等着水果商进村收购， 议价权利全部在水果商手里。为了改变这种单一销售模式， 增加大红袍李子的经济附加值， 就必须采取新型的销售模式。通过走访和水果销售的所有市场， 最终总结出新的三种模式。
1. 电商平台销售
电商销售已是大势所趋。所谓时不可逆， 只有借势， 才能做得更好。先后联系了京东、顺丰、辽宁省当地农业电商平台沐诺农业、天猫商城、广播电视电商销售平台等多种途径， 最后选择了顺丰、沐诺和辽台的都市频道合作的电商节目。自2018年8月1日产品上架销售至今， 已产生订单2000多单， 其中省外订单达到20%.开辟了大红袍李子省外销售的新领域。电商销量数量高达近万斤， 金额累计7万余元。这些， 都是之前从来没有过的。
2. 旅游采摘引进
借助于城里人喜欢下乡旅游采摘的情结， 联系了车友会、户外群、旅行社等多种社会团体， 与他们详细谈旅游采摘细节， 规划旅游路线， 撰写村志完善村史， 甚至于活动中的午餐菜单， 保证每一个环节， 都让他们体现到活动的意义与经济效益的结合。经过反复沟通， 最终车友会带团浩浩荡荡来到该村， 先是看望了村里德高望重的95岁老解放军战斗英雄， 然后又参加了具有浓郁田园风情的乡镇风光， 最后， 每个人都订购了大红袍李子带回家里， 给大红袍李子， 增加了新的销售渠道。
3. 精品超市合作
大红袍李子味美质优， 可是却因销售方式单一， 一直在批发市场流转， 虽然单价不菲， 认知的人却极少。为改变这一现状， 大红袍李子进精品超市非常必要。最终选择了与东北最大的生鲜连锁超市地利生鲜合作， 并拿下了与地利生鲜的采销合同。地利生鲜下属几百家门店， 需要量十分庞大。合同仅仅供应5天， 供货量就达到万余斤。而且， 通过门店反馈， 大红袍李子的销售十分火爆， 老百姓能吃到这种味美的李子， 都很开心。与地利生鲜合作的成功， 也让我在过年销售时底气更足。
三、关于发展农村集体经济的思考
（一） 树立自有品牌
大红袍李子上市25年来， 一直是小打小闹， 虽然也有村民对品牌进行了注册， 但是并没有进行过多的包装与宣传， 所以， 还是名不见经传的一个小品种。为了把大红袍李子推向更宽广的市场， 所以， 就必须注册一个响亮的品牌。同时， 还需要成立一个村集体经济服务社， 来发展这个品牌， 主打这个品牌， 让这个品牌更响亮， 更持久。一个品牌的上市， 必须要接受市场的检验， 为了让品牌走的更恒久， 所以， 品牌运作就势在必行。农副产品是民生产品， 人们对它的关注， 更加注重营养和健康。所以， 产品的绿色认证、有机认证、地理标识认证、环保种植 （酵素改良土壤） 等等， 也需要同步跟上， 只有这些基础工作做好了， 品牌才是可持续发展品牌， 我们的村集体经济， 才有拳头产品， 在市场竞争中， 有才立足之地和竞争实力。
（二） 配套设施跟进
大红袍李子上市时间短， 既不耐运输又不耐储存。所以， 往往一上市， 老百姓买个一次两次， 货就没了， 想吃只能等到过年。所以， 为了延长销售期， 大红袍李子的配套储存设施， 就要跟进建设。如：建立恒温库。只有把当季没有及时销售的李子存进恒温库， 才算给李子上了一份保险， 这样， 不仅能延长李子销售时间， 还能对李子的价格进行保值。而且， 恒温库的建设， 不仅能解决李子的储存问题， 还能为村里其他水果蔬菜提供储藏服务， 可谓一举多得。
（三） 建立自有电商平台
通过2018年的电商平台销售分析， 发现农业电商销售， 潜力很大， 发展前景也十分明朗。还可以把宣传资源更集中一点， 这样宣传也会更有质量。所以， 下一步工作， 就是做好“互联网 农副产品”的模式， 让大红袍李子真正走出大山， 飞入更远的寻常百姓家。
四、结语
农村集体经济发展， 已是一种必然趋势， 随着大量的农村人口进城务工， 这种因人口转移迁徙而带来的农村人口老龄化问题， 已是现实存在于乡村， 所以， 农村集体经济发展， 就是结合农村实际人口与资源情况， 最适合当下农村推广实行的经济发展道路， 在党和国家的政策越来越倾斜于农村发展时， 我们的村集体经济发展之路， 也会越走越宽。
参考文献
[1] 黄延信。发展农村集体经济的几个问题[J].农业经济问题， 2015 （07） .
[2] 方志权。农村集体经济组织产权制度改革若干问题[J].中国农村经济， 2014 （07） .